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浅谈:美邦壮士断腕:回归门店做品牌 不做电商

发布时间:2021-10-25 22:01:56 阅读: 来源:柱塞泵厂家
浅谈:美邦壮士断腕:回归门店做品牌 不做电商

中广网北京9月29日消息 据经济之声《天下公司》报道,上海美特斯邦威服饰股份有限公司今天宣布:计划停止电子商务平台邦购网的业务。美邦服饰(002269,股吧)在公告中称:电子商务作为新兴的零售模式,在物流配送、营销资源和信息系统等方面需要非常巨大的投资。前期财务风险不可控接龙-街道社区。虽然公司从2009年末开始尝试搭建自有的电子商务平台,但一直没有能够对这一业务所需的电子商务平台、物流配套设施、固定资产等方面进行有规模的投入,电子商务业务也未能有效发展。因此,公司计划停止进行电子商务业务运营。

上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年成立,是一家上市公司,生产销售本土休闲服饰。目标消费者是16岁到25岁的年轻群体。根据美邦服饰此前的披露,邦购网的上线时间为2010年12月18号。当时美邦服饰表示,2011年将加大电子商务平台建设和市场拓展力度,把邦购网建设成全新的互联网消费和体验平台。而在短短9个月后,上市公司就将电商业务交由母公司打理。

对于计划停止运营的电子商务业务,美帮服饰表示,前期对电子商务业务的投入主要表现为人员薪资、技术开发、物流配送及广告推广费用等,合计约6000多万元,已经纳入公司损益报表中。这方面业务的停止并不涉及资产的处置,也不会额外增加公司支出。而之前电商平台邦购网所使用的域名,是登记在控股公司华服投资名下,之后将由其保留使用,并授权华服投资旗下全资子公司上海爱裳邦购信息科技有限公司在互联网电子商务平台上经销公司品牌产品。

值得深思的是,美邦掌门人周成建表示:"传统门店销售模式仍然是公司所倚重的主要对象"。这句话与九个月前形成鲜明对照,也似乎与行业未来趋势略有相悖之处。国内风投研究机构清科公司刚刚发布研究报告称,电子商务已经成为服装产品销售最具成长性的渠道之一。2011年第二季度,中国服装(000902,股吧)品类网上零售交易规模约为469亿元,环比增幅高达17%。预计2011年,中国服装类产品网上零售市场规模将达到1700亿元,增幅将超过50%。电子商务渠道将成为服装销售最具成长性的渠道之一。下面连线经济之声特约评论员张春蔚,就此进行解读。

美邦壮士断腕:做品牌 不做电商

主持人:美邦服饰的电子商务平台是刚刚上线9个月公司就计划停止这项业务,你怎么来看公司这么快就作出了这样一个决定?

张春蔚:如果是其他人的话,大家可能会想到底是出了什么问题。但是我觉得对于周成建而言他一直都是采取轻资产的模式,而现在他选择轻网络的新闻动态。我是觉得也许有的人会说这是美特斯邦威没眼光的做法,但是我觉得可能是壮士断腕。

今年美特斯邦威最核心的目标是什么呢?打造新国货。这就是把美特斯邦威从之前年轻人的品牌做成全品牌,他强调他的新国货的概念。对他而言,眼下塑造品牌比去做电商的小利益来得更直接。甚至某种意义上而言,在传统领域去下一盘大棋,比他在电商领域下这盘大棋来的更直接。我觉得从实用主义这个角度而言,电商领域的这个探索仅仅是美特斯邦威的一次试错。既然它目前的试错让他感觉到不实用的话,那他采取的一种收缩态势是企业面对现实的一种比较直接的做法。

其次,美特斯邦威其实是利用IT技术最全面的企业。他尝试后非常清楚的认识到,眼下电商更多的是需要烧钱,而不是能带来直接的变现。同时应该看到的是,对于美特斯邦威而言它已经是多品牌的经营了。至于电商的品牌给他加分加多少,而且对他整体的促进到底有多大的话。从目前上市公司的报表来看,美特斯邦威还在做更重要的部分即自营渠道。自营渠道带给他的利润是远远超过他的加盟店的效果。这个时候他何必再把他已经伸出去的五指再收回来,然后再去把电子商务领域去做足。所以我是觉得他的这样一个选择更多是回到他的传统领域,而且是回到他今年的重点是做品牌,而不是做电商。电商的渠道对他来说太小。

主持人:但是我们也看到了,目前服装类网上零售交易规模现在环比增幅是达到了17%,而且预计将来会增幅将超过50%,也有越来越多的企业把自己的一些产品放到网上来去经营,来开辟店商的这一块领域。

张春蔚:至于这一点,美特斯邦威现在所强调的是新国货的概念。在互联网上大家是接触不到新国货的的,甚至连接触国货的机会都非常少。所以其实某种意义上,互联网也是很快能够完成销量的地方,但是它并不是一个很好的品牌诞生地,且培育期太长。

主持人:可能是觉得培育期太长了,目前跟他作出的决策不一致,所以是一个断腕的决策。

张春蔚:所以我觉得你可以说他没眼光,但是我是觉得对于电商的领域需要太多的试错。8年淘宝试了多少的错,而且还有一点淘宝是一个平台,你要用自己所有的资源集中去打造一个渠道,投入实在是太大了。所以我觉得与其这样进行一个更强大的探索,倒不如收回钱来,因为我们看到今年无论是凡客还是其他的老多都缩减了原来预期的规模。为什么?就是我们的理想远远没有现实给我们的冲击来的更直接。

砸物流 不如把实体店做好

主持人:那您觉得目前这样不太理想的状况是企业,尤其是传统服饰企业的问题呢?还是电商方面的问题呢?

张春蔚:目前你比如从京东来看,京东花钱花的最多的地方是物流。那对于一直强调轻资产的周成建而言,这样的物流的投入对他来说无益于饮鸩止渴,跟他营销方式都不类同。而且我们也看到苏宁进入到电商领域砸的也是物流。与其融更多的资去砸物流,还不如眼下把实体店做好。

主持人:但是我们同时也看到他并不是完全把店商这块完全彻底停掉,他跟爱裳邦购也签订了协议,就是说还没有完全说放弃电商这一块?

张春蔚:他把他从上市公司剥离了,但财务报表上好看多。他在产业布局上他是把这块留在那了,但是眼下并不是一个好时机。比如今年苏宁把电子商务作为很大的一块业务投进去的,这样他之前的电商和他的零售业务整合会比较容易,这样他的发展重点和未来的方向相当于再造一个苏宁。但是美特斯邦威为什么没有在电商领域喊到再造一个美特呢?那是因为眼下的蛋糕实在是太小了。

控制风险 低负担运营策略

主持人:现在和我们今天嘉宾主持朝阳一起来探讨一下,现在这个电子商务真的是烧钱烧的这么厉害吗?

王朝阳:电子商务真的是非常烧钱,新浪网上市的时候,最早建一个门户网站,当然结合现在的电子商务,他启动的资金确实是非常庞大的。他要搭建一个技术平台,要开一个口子,要让社会的人都知道你这有这么一个口子,把大家都黏在这,确确实实非常烧钱。一般做电子商务,比如说做一个团购网或者说做其他的网站,往往是启动资金用自己的。一旦抓住了时机获得了美誉度以后,赶紧要向风险投资商推销自己,引来了风险投资之后,尽快的扩张底盘,像团购网就是这样。

但现在团购网也遇到了这样的问题,像淘宝是一个先行者,但是也是做了八年做到现在。马云他要投资100亿到200亿,他要在全国各地做物流。现在因为电子商务整个卡在了物流瓶颈上,使得一方面千军万马都来做电子商务了,你现在上网站都不知道奔哪个口去,是去淘宝,还是去京东,还是去当当网都能买衣服,就卖书的也卖衣服了,卖电器的也卖衣服了,卖衣服的还卖衣服。

这种情况下,你还要特别花钱,所以我说美邦就意识到这个问题了,理想很丰满,现实很骨感。现在他确实变化也非常快,他在去年的年底说决定我要从传统的裁缝变成互联网的裁缝,现在发现互联网的裁缝不好当,他收缩的还真是够快的。因为他投入并不是特别大,投入了大概6000万,他也预计今年在电商通过网站销售额大概在两亿左右,但跟他全年76亿相比的话分量是非常小了。

同时他肯定预见到了前期需要不断大量投入,对于电子商务这比较新的领域,整个的即时反映系统、信息流、物流、仓储和资金流都要投入。在现在经济不景气的情况下大家还是相对比较谨慎,银根还在收缩的情况下你让他拿自己的钱去烧,我觉得他现在这种净身的态度是有道理的。我也注意到他在接受媒体采访的时候说,他现在第一考虑的就是控制风险。他采用的是轻资产虚拟经营,像耐克学习这样一种方式。他对于这种速度,对于这种附加值的追求,就是低负担的追求,他成功就是低负担,他自己不要厂子,他只是运营品牌,然后不断的调整。这种情况下好不容易树立起品牌了,他本身的起家就是靠着低负担来起家的,那么他现在这种情况一旦看到了一个黑洞往下走还是比较睿智的。

主持人:美特斯邦威的事情给其他的这些想进入这个领域的人带来一些什么样的借鉴意义呢?你觉得大家如果想进入这个领域应该做哪些方面的准备?

王朝阳:不是这碗饭好吃,你吃不吃得下去的问题,最简单的说这个企业如果是你自己的,尤其像他的民营企业是自己要做自己你力所能及的事情,这块肉很好吃,但是你体质不适合你,你吃不下去这块肥肉,那你就吃你能吃得了的东西,稳健一点往前走,在现在这个经济大环境下,我觉得这个是非常好的一种方式。

( HN666)