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硅谷视点自媒体地产中介营销手段的未来

发布时间:2020-02-19 03:10:26 阅读: 来源:柱塞泵厂家

继前段时间北京、上海发生的中介公司集体抵制某地产网站事件之后,日前,杭州又发生了多家公司联手抵制另一地产网站事件,一时间该地产网站杭州的房源数下降了70%,股价也受到了影响。

背后的原因有很多,大致有如下几点:眼下二手房交易惨淡的大势是首因,中介公司关铺裁人都唯恐不及,还要支付明知带不来什么客户的网络端口费用,当然不情愿。

其二,高昂的端口价格。这些年地产网站的端口价格像节节攀升,留意搜房近几期的季度财报,来自二手房源发布的收入:2013年Q3 4630万美元Q4是5000万美元,分别比2012年同期巨幅增长了128%和91.5%,2014年Q1这项收入是4210万美元,比2013年同期增长了57.1%。仅仅是端口价格上涨不足以完成这么大的业绩转变,可见付费经纪人数还是越来越多的。事情的另一面是:毕竟潜在购房者总量就那么多,而出现在楼盘列表页的购买端口的经纪人却是越来越多,效果稀释自是难以避免。

其三,中介公司回过味儿来了!站在中介公司角度的看法是,如果我已经在这个城市占据了绝对市场份额优势,那地产网站在该城市的房源70%恨不得都是我贡献的,还要每年支付这么多钱,我为什么不自己干?!为什么不干脆吸引顾客访问我的网站?!如果我的份额还没那么大,那我就联合几家一起,我们一起总能左右这个城市的房源量吧。

这些原因背后的原因又是什么呢?快365的创办人水沛的看法是:"其实,发生这样的博弈是必然的。地产网站们究其本质,是以自身的互联网优势将流量变现的模式,中介公司在顺风顺水的这二十年,钱赚到手软又容易,当然也乐于付钱给那些能给自己导网客的互联网公司们。但是随着80、90成为买房的生力军,买房者越来越从线下转向线上,中介公司越来越倚重网络端口,买的人多了端口价格自然也就水涨船高。行情一路上扬的阶段,中介公司出的多挣得也多,分歧只是蓄积不会爆发,但眼下行情掉头向下,眼看着收入锐减却还要出那么多,问题就爆发了。

而地产网站之苦是:分母——要买房的人是个相对固定值,受大势影响,不可控;分子——端口恨不得让每一个经纪人都要购买。那么,商——效果咋保证呢?只能不断加大投入,换取有效流量,同时另辟蹊径,发展移动互联网。银子花多了,端口费不涨怎么可能?

中介公司其实也应该想想这个问题:招那么多的人,买那么多的端口,发那么多的虚假房源,效果的稀释你们也有不小的责任吧?算算这笔账:用网客成交带来的总收入除以总的端口购买花费,恐怕很多电商要羡慕死这个数字。"

不管怎么样,作为买卖双方,一方永远都觉得卖便宜了,另一方永远也觉得买贵了!分歧永远存在,定期爆发,让步、共赢都是暂时的权宜之计。对于中介公司来说,其实早已都在积极的想办法、谋出路。除了关铺裁员以应对时局之外,新的技术手段也越来越为经纪人所重视。社会化媒体,或者说自媒体,圈子,眼下正在高频度的成为中介门店例会上的话题。

"中介行业正在从以商品为主要属性悄然转向以经纪人品牌为主要属性。"说到中介从业者未来的转变方向,水沛如是说。

"卖方市场时期,房子不愁卖,排队有人等着买,这种情况下对经纪人的个人素质、口碑、信任度的依赖度不高。所以大街小巷都是穿着西装打着领带的年轻的脸,涉世未深但渴求财富。国外的地产经纪人来中国,都惊讶于怎么这些孩子都这么年轻?客户能相信他们吗?要知道在发达国家地产经纪人都是有相当社会阅历成熟度的。"

今天的技术进步,智能手机和移动互联网的普及,使内容的生成更加便捷、低成本,而发布的渠道也近乎零成本,你只需2分钟以图文并茂的方式生成一个你刚刚获得的房源,然后再2秒钟把它分享到微博、微信、QQ上面去。让你每一个圈子里的朋友都能看到,你平时需要做的仅仅是多交朋友,多拓展人脉而已。

眼下,越来越多的经纪人都已经意识到,要想长久持续的获得生意,必须重视个人与顾客之间的关系,并通过各种社交工具把这种关系维系经营起来,传播各种自己对大势、本区位的观点和建议以增强顾客对自己的专业度的信心,提供免费咨询、评估等服务以提高自身的亲和力;顺便发布各类房源租售信息,这样才能获得生意。

个人的品牌、声誉就是生意的时代来了!

(责任编辑:硅谷网·书明寒)

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