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五招制胜迷你西游如何破卡牌手游雾霾

发布时间:2020-02-11 05:46:10 阅读: 来源:柱塞泵厂家

据不完全统计,目前市面上的各类手游中,卡牌综合类所占的比例超过了50%,这导致大量卡牌游戏玩法大同小异,剥去那层“皮”,你很难找出不同之处。进入2014年,卡牌手游的发展形势亦持续走高,热度丝毫没有退减。

要么不做,要做也就是冲开测那两三个月的黄金期,然后?就没有然后了!这就是目前缠绕在大部分卡牌手游身上的“雾霾”。然而这一局面近期被网易推出的《迷你西游》打破。公测开启后《迷你西游》日营收轻松破百万,一举进入品牌手游第一集团军。其他厂商纷纷猜测,《迷你西游》究竟是如何破局的?

来看看简单总结的《迷你西游》KO卡牌手游“雾霾”的五大招!

【网易最晚入局手游 慢了?根本不是问题!】

在手游领域,网易是入局最晚的一个。网易带着《迷你西游》杀入手游行业,步调还是很慢,但是你可以把这个慢看成是稳,是求产品的精。熟悉网易和丁磊的人不止一次聊到丁老板事无巨细苛求的恐怖之处。相对市面上半年“流水线”产出的手游,《迷你西游》的研发周期确实长了,据悉《迷你西游》开发和迭代周期比例达到了1:1。这是因为《迷你西游》在延续网易西游经典内核和IP的同时,结合移动端玩家特性增加了很多创新玩法。

网易的慢就是被逼着所有人做品质造成的,网易从来不怕慢,只怕产品不够好,被玩家骂,就完蛋了。大家在游戏里看到的比传统卡牌类更强的策略性和画面效果,还有将服务器TEAM化的天梯玩法,都是《迷你西游》独家。

在网易眼中,原来慢根本就不是需要破的问题。

【摸着石头过河,事是人做出来的!】

在《迷你西游》之前,网易游戏的手游研发经验趋近于0。在《迷你西游》项目上,网易采用了最简单直接的办法——征集公司内具有创业精神的人来组成团队,而对这些成员的要求,除了资历和经验,还有更重要的一条考核要求:创新能力。这个命题回到了本文开头所有人都头疼的那个难题,做烂了的卡牌游戏还有哪些创新点能制造吸引力?

《迷你西游》产品经理江涛先生曾透露:《迷你西游》开发和迭代周期比例基本是1:1,迭代周期较长。《迷你西游》虽然采用了Cocos2d-x引擎开发,但项目组几乎全部重写了引擎的遮罩、光照方面,包括android、iOS版,独创自有产权的cocos2d-x3d扩展技术,使许多卡牌带有绚丽的粒效果,在作战中呈现复杂的3D粒子效果。就是希望缔造一些独家的核心内容在游戏里面,而脚本录制分享的功能,也是《迷你西游》匠心独具的社交系统组成部分。

【没明星IP拿什么吸引人?网易IP自成一体】

手游对IP的依赖性之强,在所有游戏类型中堪称第一。一款有强IP的作品,不管是什么类型的手游产品,在人气和月流水上成绩都不会差,这几乎成为行业共识。

“不是没想过买IP,对网易来说,想购买什么IP都不是问题。”《迷你西游》产品经理江涛先生说,“但问题是我们发现,买IP是有时间限制的,到头来都是给别人做嫁衣。很多手机游戏只求做个一年两年然后下架,那买IP没问题。但是网易游戏,向来就是做精品,做长久不衰的产品,现在购买了IP,那么三年后呢?如果对方不再卖给你了怎么办?”

在IP的问题上网易纠结了很久,最终通过旗下最好的西游IP的调研评测,在用户基数、用户黏度、用户接受度上,西游IP都不输给日漫或者经典影视、文学IP。而且网易的西游IP是自成一体,有着深厚的国内玩家基础,网易西游端游旗舰《梦幻西游》的总用户量超过了3.1亿,最高在线峰值达到了271万,而另外一个《大话西游》拥有1.7亿用户,在线峰值超过126万人。在游戏领域,网易西游被誉为是最正宗的品牌西游。如此强的IP用于移动领域,能避免很多购买IP潜在的问题。

事实证明,网易系西游IP已经形成了手游厂商最期待的粉丝经济效应,面对目前《迷你西游》令人惊叹的成绩单,整个行业都在感叹国产自主IP也能拥有媲美一流进口IP的强大力量。

【没手游强势渠道支持?合纵连横一起来!】

摆在《迷你西游》跟前的,还有另外一个问题:渠道怎么推?

作为一家传统的端游巨头,手游渠道是网易游戏的弱势。而一直以来,手机游戏对CP的依赖度非常高,几乎是强推的产品就能活,不强推的产品就岌岌可危。

“这次《迷你西游》接入了10个安卓渠道,4个越狱渠道,还有Appstore和安卓官服,渠道覆盖率相当不错。”江涛谈及渠道时信心满满,“《迷你西游》是第一款安卓和苹果一起上的产品,appstore的审核机制是出了名的严苛,推广难度系数很大。我们采用了完全以用户为中心的响应机制,针对用户需求和市场情况快速迭代,同时根据渠道要求的留存率、收入等情况,在收费与平民玩家也要玩得痛快之间做平衡。确保玩家投入有价值,不会产生后悔情绪,还能以他们为中心,带来更多的用户。”

【上架发行经验融合端游模式 网易手游轰出新天空】

“除了常规方式,我们还能怎样推广《迷你西游》?江涛意味深长的回忆着制定推广策略时的情景。“网易游戏最熟悉,最成功的,是端游的推广方式。业界一直有争议,端游推广方式是否适合手游?我们觉得,太多的手游是走量,但是《迷你西游》是做精,这是大作与小产品最明显的区别之一。既然是大作,为什么不能承受端游级的推广模式呢?”

在这样的理念下,我们看到了一场《迷你西游》专属的营销风暴:手机游戏史上最高端的一场发布会——高达10亿的返利活动,以及千名女神团组成史无前例的强大美女营销阵容,通过微博和朋友圈扩散推荐《迷你西游》……这都是典型的端游推广手法。而与此同时,《迷你西游》公测当天,不仅占据了各大媒体的头条,同时在公交广告、711便利店等日常生活目所能及的地方,你都能看到它的身影。

现在看来,端游方式推手游,不是大炮打蚊子,而是为了实现一炮而红,让产品的声音最大化。将过去依赖CP推荐进入玩家选择范围的模式,变成先让玩家知道,让玩家主动来寻找你的产品的模式。而当下载量和付费率达到一定层级后,CP会主动调高你的产品评级并且给予更多的资源,这是很不错的良性循环。

《迷你西游》在4月22日上架,iOS版本与安卓版本同时发布,仅仅用了不到48小时,就跻身了Appstore免费榜5位,畅销榜第7位。微博话题#西游赞出来#斩获热门话题榜第6高位,总讨论话题量达到了84.8万条,百度指数也在当天冲高到5万以上。

其实,网易游戏的手游战略并不只是局限在这五招。从5月份《迷你西游》开始,未来一年时间内,网易还有多个自研大作和引进大作陆续推出。这被誉为是网易虎入狼群的策略:用一个接一个的精品撕开群狼环伺的手游市场。

未来的市场,必然属于精品大作,网易游戏对市场的看法把握,在《迷你西游》的成绩单面前,显得格外清晰。

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